MLS Season Pass, la apuesta de AppleTV
AppleTV paga a la MLS US$2,5K millones para crecer su plataforma de streaming
La MLS es la liga de fútbol de más rápido crecimiento en el mundo y se encuentra sumando nuevos aliados para distribuir sus contenidos.
En 2022 anunció una asociación con Apple que le ayudará a impulsar aun más su crecimiento en los próximos años.
A partir de febrero de 2023 transmitirá todos los partidos de la MLS en vivo exclusivamente a través de la aplicación AppleTV+.
Enfocados en alcanzar una enorme distribución , la MLS se prepara para 2026, te contamos…
Antes de empezar,
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Esta asociación es histórica para las ligas deportivas profesionales de EEUU y permitirá a los fanáticos de todo el mundo ver todos los partidos de la MLS, incluyendo la Leagues Cup (La Liga MX de México y la MLS) y algunos partidos de la MLS NEXT Pro y la MLS NEXT en un solo lugar, sin interrupciones de transmisión local ni la necesidad de un paquete de televisión paga tradicional.
Haciendo cosas distintas
Además de los partidos, el servicio ofrecerá un programa semanal de resúmenes con foco en ofrecer un vistazo detrás de cámaras de los jugadores y clubes, una vuelta de tuerca en cómo se vive la experiencia del entretenimiento deportivo.
También habrá una buena selección de partidos de la MLS y Leagues Cup, incluyendo algunos de los más importantes, disponibles sin costo adicional para los suscriptores de Apple TV+.
Cómo empaquetan la suscripción
El acceso al servicio de streaming de la MLS estará incluido en los paquetes de boletos de temporada completa de la MLS.
Se podrá ver el contenido en vivo y On-Demand de la MLS en la app de Apple TV en todos los dispositivos donde se encuentra la app, como iPhone, iPad, Mac, Apple TV 4K, Apple TV HD, televisores inteligentes de Samsung, LG, Panasonic, Sony, TCL, VIZIO y otros, dispositivos Amazon Fire TV y Roku, consolas de juegos PlayStation y Xbox, Chromecast con Google TV y también en tv.apple.com.
Frustration-free
"Sin fragmentación, sin frustración, sólo la flexibilidad de suscribirse a un servicio conveniente que le brinda todo MLS, en cualquier lugar y en cualquier momento que desee ver", dijo Eddy Cue.
Este aspecto es crucial, en EEUU en particular, aunque sucede en todo el planeta, la frustración generada por la excesiva fragmentación de los paquetes de TV por streaming es agobiante y causa que muchos suscriptores abandonen el servicio. ESPN+ es uno de los casos más patéticos en EEUU.
En EEUU dependiendo de la ciudad en la que usted se encuentre tendrá posibilidad de ver un juego o no. Hay cadenas televisivas que tienen exclusividad para los juegos de los equipos en determinada ciudad, evitando que usted pueda ver a su equipo favorito en el servicio de streaming o TV abierta que usualmente transmite los juegos cuando su equipo juega fuera de su ciudad.
Para todos es un enredo, genera mucha frustración prepararse para ver un juego y no encontrarlo disponible.
Apple apunta a posicionarse como el servicio sin complicaciones, podrás ver todos los partidos sin frustración alguna.
Preparándose para 2026
La MLS es la liga profesional que mayor expansión ha experimentado en el planeta en los últimos 15 años.
Ha revolucionado la industria al incorporar conceptos financieros empleados por las empresas tecnológicas de Silicon Valley para apuntalar el crecimiento operativo y el alcance de nuevos mercados de su producto de entretenimiento.
En 2026 el Mundial FIFA (masculino) se llevará a cabo en EEUU (y algunos partidos en México y Canadá) y para ese momento su producto estará siendo distribuido globalmente por una plataforma de streaming con un capital de marca, con acceso a cientos de millones de usuarios y una experiencia de usuario y diseño hasta ahora insuperable.
Lee esto y complementa: La MLS crece financiándose como una startup tecnológica
Distribución para trabajar todo el Embudo de Ventas (Sales Funnel)
En EEUU la mayoría de la población posee un iPhone y el servicio de AppleTV viene atado a la suscripción mensual que se paga a las empresas de telefonía móvil.
Esta alianza trabajará para que la MLS optimice sus esfuerzo de marketing en todas las etapas del proceso de ventas:
Notoriedad: millones de potenciales nuevos suscriptores para Season Pass y para AppleTV+ la fanaticada es su primer objetivo para a partir de ella crecer hacia los segmentos relacionados (familiares y amigos).
Adquisición: la suscripción es empujada por Apple al momento de la configuración del teléfono a precios imbatibles. Apple espera entre 300.000 y 400.000 suscriptores afiliados al empaquetar los boletos al estadio con el servicio Season Pass y el iPhone.
Activación: el usuario es conducido por Apple para que entienda el producto y alcance a ver al menos una vez el contenido de la MLS.
Ingresos: la alianza le asegura a la MLS US$2,5 mil millones repartidos en 10 años. Apple cobra la suscripción (abajo la describo).
Retención: al sumar distintos contenidos, como cualquier servicio de streaming, el aficionado obtiene más dentro del ecosistema Apple. La empresa realiza las campañas para impulsar el uso y no dejar caer la suscripción.
Referidos: la base de fanáticos claramente actuará como el primer motor de crecimiento. En el estadio se transmite con “boca-boca” (buzzword) que con el boleto accedes al servicio.
Precios
MLS Season Pass US$14,99 mensual / US$99 por la temporada entera
Si ya eres usuario AppleTV+ US$12,99 mensual / US$79 la temporada
Enfoques
Como ves, la MLS se prepara como en alianza con las empresas top del planeta para ampliar su rango de distribución, no se amarra a modelos tradicionales y busca con nuevos esquemas (como la del boleto al estadio + iPhone + AppleTV) generar más ingresos.
A diferencia de las ligas de fútbol europeas enmarañadas en discusiones sobre Fair Play financiero y enfoques más contables que financieros, que han afectado su crecimiento y hasta les han estancado (La Liga - España), la MLS de la mano de Don Garber, su comisionado, va disparada a ofrecer el espectáculo deportivo más visto por construir un embudo de ventas muy optimizado para generar conversión.
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