Por qué los Sauditas invierten en el deporte
Te contamos las razones detrás de las enormes inversiones en la industria deportiva.
Con un fondo que aspira manejar para 2025 US$260.000 millones para ser invertidos internacionalmente, los Saudíes han estado haciendo inversiones en las industrias más prominentes a nivel global, desde inteligencia artificial hasta el deporte y videojuegos desde 2016.
Hoy te traemos las razones y las tácticas empleadas por Arabia Saudita para llevar adelante su Visión 2030 invirtiendo en la industria deportiva global a través del Public Investment Fund (PIF - establecido en 1971).
En deporte están invirtiendo con una meta en mente: hacer que Qiddiyah funcione y que en el camino se gane mucho dinero para dejar atrás la dependencia del petróleo.
Recuerda el nombre Qiddiyah, allí esto adquiere sentido estratégico.
Te lo explico.
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En qué andan los Saudíes
Arabia Saudita es un país con una enorme fuente de riqueza (petróleo y gas) controlada por un grupo familiar tan iliberal como numeroso, que hasta 2016 no había visto una alternativa razonable para destinar inversiones en empresas relacionadas directa o indirectamente al deporte.
Se han embarcado en una tarea titánica para vincular a su economía con las megatendencias empresariales globales. Y están usando su dinero acumulado (han ahorrado mucho) para hacerse de participaciones en sectores generadores de elevados flujos de caja que terminarán llegando a su sector financiero local y que llevarán millones de visitantes a su país.
Visión 2030
En 2016 lanzan un programa gubernamental llamado “Visión 2030” para transformar al país y reducir la dependencia del petróleo, diversificando su economía a través del desarrollo de servicios sanitarios, educación, infraestructura recreación y turismo. Este programa está liderado por el príncipe heredero y primer ministro, Mohammed bin Salman (MbS - nace en 1985).
Este programa tiene tres pilares:
Hacer del país el corazón de los mundos árabe e islámico.
Convertir al país en una potencia de inversiones globales.
Convertir al país en el epicentro de conexiones entre África, Asia y Europa.
Definieron cuatro caminos para lograrlo:
Incrementar los activos del fondo soberano Saudí (PIF).
Abrir el fondo para invertir en nuevos sectores.
Usar el fondo para tejer una red global de alianzas económicas.
Invertir a través del fondo en sectores tecnológicos de última generación, megatendencias.
El PIF consta de un entramado amplio de empresas que son usadas como vehículo para invertir en los distintos mercados. El fondo está gestionado por Yasir Al-Rumayyan, quien es el presidente de la Junta Directiva de la empresa petrolera estatal, Saudi Aramco y ahora ejerce el mismo cargo en el Newcastle United de la Premier League inglesa.
Dicho esto, empecemos a hablar de las tácticas para hacerse de activos claves de la industria deportiva.
Usan el fondo como puente
Hacerse del control de empresas claves y participar de industrias novedosas no es tarea fácil, aun con dinero. Se debe buscar canales de comunicación con personas influyentes.
Para los Saudíes es crítico establecer relaciones con los accionistas de las empresas en las que invierten y los inversionistas relacionados con estos, conocer el negocio más allá de sus estados financieros y vincularse con los mejores ejecutivos para asegurar que, una vez el fondo tome un posición de control total de una empresa, todo fluya ordenadamente. Los operadores son piezas claves en su evaluación.
Entrar, conocer y dejarse conocer es el primer paso que dan en cada industria. Avanzan hacia la toma del control una vez se aseguran de que todo va a salir bien. Si no pueden controlar, hacen amigos.
Saben que el talento es medular
Actualmente están reclutando ejecutivos estadounidenses de empresas deportivas con la intención de desarrollar sus propias iniciativas y apuntalar sus esfuerzos globales. Esto, a su vez, les permite crear el conocimiento para evaluar sectores conexos.
Veamos cómo conectan puntos
Para llegar a cumplir con los tres pilares e impulsar la industria turística del país el PIF ha conseguido entrar en empresas que garanticen acceso a quienes deciden dónde se hacen los eventos más relevantes. Y al conocer a las personas indicadas realizan ofertas difíciles de rechazar.
Necesitan aprender a organizar eventos
Si deseas que los eventos deportivos más importantes se realicen en tu país, pues debes hacerte de la empresa que posee el conocimiento y los organiza, para a través de ella proponerte como sede.
Adquirieron el 5,7% de LiveNation pagando US$500 millones en 2020, empresa cuyo negocio es organizar conciertos, vender boletos, patrocinar eventos y promocionarlos. La compañía también tiene bajo contrato los espectáculos de Madonna, Los Amigos Invisibles, Red Hot Chili Peppers, Andrea Bocelli, Shakira y varios centenares más.
LiveNation vende los boletos a través de Ticketmaster.
Los Esports son claves en su estrategia
En 2021 el PIF buscó empresas de videojuegos consolidadas, generadoras de flujos de caja positivos y con productos masivamente adoptados.
Adquirieron el 3,5% de Activision Blizzard, desembolsando US$1.390 millones. Se hicieron del 2,6% de Electronic Arts (EA) por US$1.000 millones y del 3,5% de Take-Two Interactive por US$825,5 millones.
En 2022 el paso para entrar en Nintendo fue dado y adquirieron el 5% de la empresa por US$2.980 millones. En Enero de 2023 incrementaron a 6% su participación.
En el caso de Activision Blizzard si finalmente Microsoft recibe la autorización para comprar el 100% de la empresa, el PIF verá beneficios por ello. Al comprar la acción estaba en el rango de los US$80 y la oferta de Microsoft es por US$95 cada acción
Take-Two es la propietaria del videojuego Grand Theft Auto. Asimismo, para el PIF es importante que esta empresa tiene en su portafolio a la NBA 2K League.
EA es la creadora del videojuego de fútbol más famoso de la historia, FIFA. Juego que ha inspirado la creación de las ligas de esports a nivel global.
Activision, por su parte, ha impulsado ligas de esports con su videojuego estrella Call of Duty.
No hablemos del potencial emplazamiento de publicidad promocionando eventos en Arabia Saudita que empezarán a ver los millones que juegan a diario en línea.
Principales contratos deportivos del PIF
WWE: En 2018 se firmó un contrato por 10 años de patrocinio y llevar al país ocho (8) eventos “pay-per-view”.
Newcastle United: En 2020 desembolsaron US$390 millones (300 millones de libras esterlinas) y adquirieron control total del equipo de fútbol de la Premier League inglesa, esto les da acceso a la cantera de talento inglés que pueden llevar a jugar a los equipos de Arabia Saudita. Además de aprender del negocio y hacerse del talento ejecutivo.
Cristiano Ronaldo: Firmó un inmenso contrato por US$200 millones en 2023 para jugar para el Al-Nassr de la liga local.
LIV GOLF: El histórico golfista Greg Norman ha sido encomendado para liderar el proyecto y anunció que el PIF aportará US$2.000 millones para impulsar el torneo. Esperan tener un torneo de golf que para 2025 haya desplazado al PGA Tour. Parte de la estrategia es asegurar grandes sumas a las máximas estrellas. Phil Mickelson y Dustin Johnson recibirán cada uno al menos US$100 millones por unirse.
Juegos Asiáticos: En 2034 será la sede de los Juegos.
Mundial FIFA 2030 y Copa de Asia 2027: Arabia Saudita está compitiendo para ser designada como anfitrión de la Copa Mundial FIFA (hombres) en una candidatura compartida con Grecia y Egipto. También es candidata para ser la sede de la Copa de Asia de Fútbol (hombres) de 2027.
Fórmula 1: Hasta 2030 se tiene bajo contrato albergar un Gran Premio. Se firmó por US$650 millones. Hasta ese mismo año Saudi Aramco será el patrocinador más importante de los Grandes Premios de España, EEUU y Hungría. Este patrocinio se firmó en el mismo 2020 por US$450 millones.
Supercoppa Italiana: Acuerdo por US$138 millones para ser sede hasta 2028 del juego definitorio del fútbol masculino italiano.
Supercopa de España: A través de la empresa Kosmos propiedad de Gerard Piqué la Real Federación Española de Fútbol acordó en 2019 realizar las dos semifinales y la final de la Supercopa en Arabia Saudita a cambio de US$240 millones (serán seis años cada uno de US$40 millones). Kosmos recibió el 10% del contrato como comisión de intermediación. Piqué se retira del fútbol para evitar cláusulas que impedían que como jugador firmara contratos con proveedores de la Federación o La Liga.
Qiddiyah | Meta: US$30.000 millones anuales
Todo este esfuerzo apunta a generar US$30.000 millones anuales en turismo.
La inversión en infraestructura deportiva dentro de Arabia Saudita tiene como epicentro al “Giga-proyecto” Qiddiyah, una ciudad enteramente planificada y financiada por el PIF situada a 40 kms de la capital del país, Riyadh.
Para que la ciudad tenga el éxito turístico buscado los Saudíes han invertido mucho dinero internacionalmente en las empresas que mencionamos.
Todos los eventos globales contratados para ser hospedados en Arabia Saudita se llevarán a cabo desde 2023 en adelante en las instalaciones que han construido en Qiddiyah.
Es un bucle infinito
Es un proceso que se retroalimenta así mismo. Albergar eventos globales les permite a los Saudíes ir permeando al ecosistema global de la industria deportiva.
Veremos a una cantidad de eventos globales ser recibidos por ellos de ahora en adelante.
Lo que sí es evidente es que los Saudíes tienen una estrategia más clara que los Qataríes sobre cómo vincular con el desarrollo de su país al enorme ecosistema de empresas financieramente atractivas y que operativamente hacen posible el alcance global del deporte.
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